На себестоимость начисляется наценка, которая обеспечивает маржу сети. Ее размер — это баланс между желаемой прибылью, покупательской способностью аудитории и ценовой политикой конкурентов, в первую очередь «Магнита». Для удержания позиций проводится постоянный мониторинг цен, позволяющий внедрять динамическое ценообразование. Сильнейшим инструментом привлечения трафика выступают скидки и акции, маркированные знаменитым «желтым ценником». Это часть глобальной маркетинговой стратегии.
Весы ценообразования: что влияет на итоговый чек
| Увеличивает цену | Уменьшает цену |
| Операционные издержки | Оптимизация затрат |
| Логистика и транспорт | Прямые контракты с поставщиками |
| Наценка ритейлера | Высокий спрос |
| Маркетинговое промо | Собственная торговая марка |
Важнейший элемент стратегии — собственная торговая марка, например, «Красная цена». Контроль производства и исключение посредников — это ключевая оптимизация затрат, позволяющая предложить низкую розничную цену. Категорийный менеджмент формирует ассортимент СТМ так, чтобы закрыть потребности экономных покупателей. Дополнительную выгоду дает программа лояльности «Выручай-карта», которая на основе анализа покупок предоставляет персональные акции.
Путь товара на полку: этапы формирования стоимости
- Согласование закупочной цены с поставщиком.
- Доставка на распределительный центр (логистика).
- Расчет полной себестоимости (включая операционные издержки).
- Установка наценки с учетом цен конкурентов и спроса.
- Применение скидки по акции (желтый ценник).
Частые вопросы о ценниках
Почему цены отличаются в разных магазинах? Это динамическое ценообразование: учитывается локальная покупательская способность и цены конкурентов. «Желтый ценник» — это реальная скидка? Да, это промо-цена, которая ниже регулярной розничной цены, но всегда полезно сравнивать стоимость за килограмм или литр.
Заметки экономного покупателя
Используйте программу лояльности «Выручай-карта». Алгоритмы анализируют ваши покупки и предлагают персональные скидки на товары, которые вы часто берете. Это самый прямой способ влиять на итоговую сумму в чеке и получать выгодные промо-предложения от сети.